法律知識

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  其實,早在GUCCI去年4月開業時候,業界就不斷有傳聞,LV將要進軍福州市場。而能給LV這么強信心的,不是別的,就是包括GUCCI、勞力士、卡地亞、范思哲、歐米茄、BURBERRY、BOSS等國際名品,都在福州市場都取得不菲的業績。尤其是在春節前后,這些牌子的銷售業界都比平時至少翻番。

  福州奢侈品消費市場有一個明顯的特征,那就是八縣富裕人士的消費力非常強。在東方百貨群升店,GUCCI的營業員介紹說,她們主要靠聽口音來辨別是不是來自八縣的顧客,尤其是福清和長樂的顧客,一般都是兩三個人一起來,經常你挑一兩件我挑一兩件,加起來三五萬元很常見。同樣的,奢侈品“美容師”——福州美迦南奢侈品皮具護理中心高名英總經理也介紹說,他的顧客很大比例都來自于八縣,按照他的觀察,在國際名品消費上,“福清、長樂比較成熟,平潭、連江這兩年增長比較快,很有潛力”。

  另外,從職業上看,福州奢侈品的顧客主要為房地產老板、中小企業主、大公司或者政府機構的高層管理人員等,對他們來說,一方面奢侈品是最好的成功證明和身份標簽,另一方面,需要用奢侈品作為“身份認證”得到上流社會的認同,從而擴大自己的社交網絡。

  “近百億”的數據只能說明市場的大致容量。據介紹,早在2004年東方百貨東街店開業之前,東百集團做的市場調查顯示,當時福州人前往香港、澳門購物消費的金額大約在20億元左右,這些年來,隨著國際名品紛紛進駐福州開設專賣店,由于“近水樓臺先得月”,相當比重的奢侈品消費力轉移到福州市內。當然,需特別說明的是,這20億元并非都是國際名品,但這些年福州人的國際名品消費能力卻在以30%左右的速度增長,除了斯卡圖、紀梵希、香奈爾、資生堂、蘭蔻、CD、圣伽步等國際頂級品牌的服裝、鞋、化妝品,現在洋酒軒尼詩、香檳酩悅已成為不少福州人送禮的佳品。

  除了地域特色,福州奢侈品消費還有一個特點,就是漸趨年輕化。據了解,在西方發達國家,40-70歲的中老年人才是奢侈品消費的主力。而在福州,消費主力卻集中在30歲-50歲之間,其中又以35歲-45歲這個年齡段最為集中。據明視眼鏡負責人介紹,他們福州有售CD(迪奧)、PRADA(普拉達)、GUCCI(古琦)、 VERSACE(范思哲)、alaln mikli等名品眼鏡,零售價大多在3000元-8000元左右,這些顧客主要集中在30多歲,并呈現出越來越年輕化的趨勢。

  無論是人口總數還是經濟總量,福州在國內只能算二線城市,為什么能吸引包括Louis Vuitton(簡稱LV)、GUCCI、勞力士、卡地亞等眾多國際頂級名赴榕開專賣店呢記者昨日調查發現,以福清、長樂、連江、平潭為代表的八縣富裕人士的強大消費,為福州近百億的高端消費市場貢獻了至少一半的力量。

  福州的奢侈品市場有多大從來沒有人做過準確的統計,也沒辦法有精確的數據,這是因為不同的人,對“奢侈品”涉及范疇的理解也有所不同。

  相對來說,國際名車的銷售數據比較容易統計。據東星奔馳負責人介紹,奔馳、寶馬福州4S店目前的年銷售額都在6至7億元,加上保時捷、 等已經入駐福州的世界名車,福州整體名車市場年銷售量約為25億元至30億元。此外,加上高端別墅、高端家具、高端珠寶玉石、高爾夫俱樂部……福州奢侈品市場一年百億的數據是經得起推敲的。

  無論是人口總數還是經濟總量,福州在國內只能算二線城市,為什么能吸引包括Louis Vuitton(簡稱LV)、GUCCI、勞力士、卡地亞等眾多國際頂級名赴榕開專賣店呢記者昨日調查發現,以福清、長樂、連江、平潭為代表的八縣富

  那么,為什么以福清、長樂、平潭、連江為代表的八縣顧客,熱衷于買國際名品和高端產品呢業界人士分析認為,核心原因首先在于,這些顧客具有超強的經濟實力。記者查閱了福州市政府官方網站,數據顯示2009年1-12月,福清市GDP是435.47億元,長樂市GDP是265.42億元,已經連續多年躋身“全國縣域經濟百強縣(市)”,其超強消費力由此也可見一斑。

  另一個原因,福清、長樂、連江等都是著名的僑鄉,很多人都有出國經歷,走南闖北,見多識廣,對國際名品的認知度和忠誠度相對較高,加上經常出入高端場合,也需要這些名品來體現自己的身份。值得一提的是,在去年福布斯針對中國奢侈品市場做的調查,位于長樂市的森林球場——海峽高爾夫俱樂部,以“頂級個人會員價格52萬元”,被列入“中國大陸最貴高爾夫球會”第9位,是我省唯一入選球場。

  不僅是國際名品,高端家具也靠八縣顧客來消費。“我們統計了一下,高端建材、家具至少有一半是八縣人消費的。”喜盈門建材家具廣場企劃部經理陳偉介紹說。無獨有偶,“整套家具上百萬的,基本上都是福清、長樂的顧客。”美克美家福州店店長王磊介紹說,這些顧客并不一定居住在福清、長樂,他們在福州市區都有自己的別墅或高端大房。

  有意思的是,這些國際名品在福州市場,基本上不需要市場培育期,可以說一開業就火爆。據介紹,在東方百貨群升店,GUCCI專賣店開業以來的月均銷售額都在四五百萬元左右,店長都說“比我們預期的都要好”;而在一墻之隔的國際時裝BURBERRY,也是被福州“有品位的男人所熱捧”。同樣的,據大洋百貨冠亞店企劃課的羅卓雨介紹,2009年9月18日EMPORIO ARMANI開業的第一天,“阿瑪尼方面的老板就很滿意,說他旗下的其他品牌可以開始談合作了”。

  事實上,除了LV、GUCCI、勞力士、卡地亞這些國際頂級名品,現在福州還能買到10多萬元一副的LOTOS眼鏡、數十萬元一套的美克美家家具、上百萬元一塊的壽山石、幾百萬元一輛的保時捷跑車、上千萬元一套的別墅……毫無疑問,對普通市民來說,這些當之無愧都屬于“奢侈品”行列。如果把這些“天價”消費品都納入到“奢侈品”行列,業界比較認同的數據是,福州高端消費市場一年將近百億元。

  值得關注的是,福州還有一個年薪不到5萬元卻非常熱衷國際名品的群體存在,尤其是25歲-35歲的年輕女性,甚至出現過“省吃儉用為買LV”的“透支性消費”極端例子。對此,福建企業策劃中心主任陳清福特別提醒,我們應該用理性的方式去看待奢侈品,尊重它,一定要注意,“未富先奢”是一個誤區。

  高端家具市場也一樣,福州目前最高端的家具品牌——美克美家去年12月底一開業就迎來開門紅,“入門級七八萬元一套,七八十萬元很常見的家具”居然賣斷了貨,“現在只要倉庫里沒有現貨的,至少也要等上90天。”美克美家福州店店長王磊認為,這得益于高端消費顧客經常全國各地出差,“見多識廣,對我們品牌非常熟悉非常信賴,加上朋友互相推薦,所以只要一開業就都來買了”。

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